Как составлять коммерческое предложение образец от самозанятого

Коммерческое предложение от самозанятого
Проверено экспертом

Основнополагающие принципы коммерческого предложения от самозанятого

Любое коммерческое предложение — это прежде всего «продающий» текст, поэтому оно должно содержать все элементы для такого типа изложения информации:

1. Интересный и необычный заголовок;
2. Оффер – краткое и емкое изложение сути предложения («сделаете то-нибудь – получите вот это»)
3. Какие выгоды получит клиент от покупки товара или услуги у вас?
4. Конечная цель – это призыв к действию, а также информация о контактах.
5. Используется использование элементарных элементов графического дизайна: заголовков, списков или различных шрифтов. Возможно также использовать изображения.

Что самозанятому нельзя писать в коммерческом предложении

Вы должны избегать этого:

Урок 18. Как составить коммерческое предложение за 15 минут | Курс «Копирайтинг с нуля за 30 дней»

• Описание своего бизнеса с избыточным указанием данных;
• Самым неэффективным будет название «Коммерческое предложение».
• Запутанность и сложность в изложении оффера;
• Смысловые слова, не несущие смысловой нагрузки и не доказанные фактами, типа «высококвалифицированные специалисты», высокий уровень мастерства, успешная реализация;
• Удлиняющие текст фразы, которые легко могут быть убраны без изменения смысла. Например, «Мы будем очень рады сотрудничать с вами», «С удовольствием поможем вам» и т.п.: с вашим предложением будут знакомится деловые и занятые люди, которым не нужно тратить время на «воду» в коммерческих текстах;
• указание на наличие персонала (самозанятый должен трудиться только своими силами — наличие персонала даст ФНС основание пересчитать ваш налог с НПД на НДФЛ, а его ставка намного выше)

Вариант общего коммерческого предложения от самозанятого

Чем отличаются коммерческие предложения, задача которых — заставить воспользоваться определенной услугой?

1. Рассмотрим задачи такого предложения :
2. По сути это холодный вариант КП. Его цель — рассказать о возможности, которая когда-нибудь может пригодиться и удовлетворить эту потребность лучше именно с этой компанией;
3. В случае «горячих» персонифицированных КП цель — информировать о нюансах и побудить к сотрудничеству.

1. Социальная аудитория — п редложения об оказании услуг должны быть направлены руководителям и старшим менеджерам, которые принимают решение о их организации и оплате.
2. Впечателние от личности самозанятого, отраженное в коммерческом предложении — деловой человек с достоинством, вежливый и тактичный .
3. Основные моменты :
4. КП должно быть составлено так, чтобы клиент сразу понял, что самозанятый не просто хочет продать услугу, но и глубоко разбирается в ней;
5. Очень хорошо, если в тексте КП будет акцент на решение насущных проблем целевой аудитории или конкретного адресата;
6. Укажите ресурсы для решения проблемы заказчика и выгоды от выбора именно вашей компании.

Источник: zakonbiznesa.ru

Коммерческое предложение на услуги (образец)

Вперед к новым высотам! Как составить коммерческое предложение от самозанятого

Коммерческое предложение (КП) — это весьма важный элемент предпринимательства. Чаще всего КП представляет собой письмо, в котором содержится информация о предпринимателе, его товарах и услугах, а также предложение о сотрудничестве. И самозанятость не является исключением. О том, как составлять коммерческое предложение — эта статья.

Основополагающие принципы коммерческого предложения от самозанятого

Начнем с того, что коммерческое предложение от самозанятого имеет целью начать общение самозанятого с потенциальным клиентом, показать ценность и стоимость своего продукта, и в дальнейшем — продать свои услуги.

Причем КП, как правило, разрабатывается для сегмента В2В, то есть для сотрудничества самозанятого с организациями. Хотя это не исключает предложение своих услуг и для граждан-физлиц.

Также необходимо понимать, что существуют «холодные» и «горячие» коммерческие предложения.

«Холодные» КП — это рекламный инструмент, который, по существу, продает не товары и услуги, а только интерес к ним. И если компания получившая КП заинтересуется, то она придет к самозанятому за дальнейшими условиями. Поэтому «холодное» КП не стоит перегружать информацией. А включить только те сведения, которых будет достаточно, чтобы вывести человека на контакт.

Именно поэтому в холодных КП нет персональных условий — они одинаковы для всех. И такое КП направляют по почте и/или размещают на сайте.

А вот уже в «горячих» КП присутствуют индивидуальные условия конкретного бизнеса. В таком коммерческом предложении максимально учитываются запросы потенциального клиента. Такое «горячее» КП отправляют тем клиентам, с которыми ранее уже связывались, узнавали потребности и обсуждали условия. Хотя и это не гарантирует, что клиент заключит договор с самозанятым.

Но самое главное — чтобы написать хорошее коммерческое предложение, нужно определить целевую аудиторию, которой самозанятый будет продавать свои услуги или выполнять работы.

Для этого необходимо понять, ктó будет покупать, какие у бизнеса или людей потребности, и как самозанятый может решить их проблемы. То есть нужно составить маркетинговый портрет клиента.

Маркетинговый портрет — это совокупность характеристик потенциального клиента, с их потребностями и задачами. Причем у самозанятого может быть несколько типов клиентов.

Для составления такого портрета можно воспользоваться гипотезой — то есть можно выдвинуть идею и затем её проверить.

Например, бизнес самозанятого — создание сайтов с помощью конструкторов. А клиентами в этом случае является малый бизнес, который только начинает работать и хочет проверить свои идеи максимально дешево и быстро. Для этого самозанятый может придумать услугу — сайт за 5 тысяч рублей из стандартных блоков. Но может оказаться так, что сайты не будут нужны начинающим бизнесменам. Тогда гипотеза изменится: сайты будут предлагаться уже работающему бизнесу, которому важно экономить время.

Но как бы то ни было, самозанятому важно понять, что с маркетинговой и рекламной точки зрения его должны интересовать только клиенты и их проблемы, а не потенциально заработанные деньги. Другими словами, для самозанятого должно быть важно, ЧТО он продаёт, и КОМУ он продаёт.

Исходя из этого основными составляющими КП от самозанятого должны быть элементы продающего текста. А именно:

• необычный, захватывающий внимание заголовок;
• оффер — краткое и ёмкое изложение сути предложения («сделаете то — полýчите вот это»);
• обоснование выгод для потенциального клиента;
• призыв к действию;
• информация о контактах;
• использование элементов дизайна: подзаголовков, списков, различных шрифтов и иллюстраций.

Кстати, насчет дизайна. Он может как подчеркнуть смысл, так и отвлечь внимание от самой сути предложения. Причем в некоторых случаях дизайн может просто не понравиться потенциальному клиенту. Просто потому, что это его (клиента) субъективное мнение. Также если КП отправляется по факсу или распечатывается на черно-белом принтере, то эффективность дизайна вызывает сомнение.

Поэтому на первоначальном этапе для отладки и тестирования коммерческого предложения иногда достаточно обычного колонтитула с аккуратным логотипом и контактными данными.

Что самозанятому нельзя писать в КП

В коммерческом предложении самозанятого категорически не стоит:

• подробно описывать свой бизнес, особенно в начале КП;
• использовать неинформативные заголовки (самый плохой вариант — «Коммерческое предложение»);
• использовать сложные формулировки в изложении оффера;
• применять эпитеты, не несущие смысловой нагрузки и не доказанные фактами («высокий уровень мастерства», «успешная реализация» и т. д.);
• применять фразы, удлиняющие текст (например, можно использовать фразу «Рады сотрудничеству» вместо «Мы будем очень рады сотрудничать с вами»).

Общий вариант КП

В общем случае коммерческое предложение должно содержать цель.

При этом для общих «холодных» КП целью является рассказать о возможности, которая когда-то может пригодиться. И закрепить мнение о том, что удовлетворить эту потребность лучше именно с данным самозанятым.

Для персонифицированных «горячих» КП целью является проинформировать о всех нюансах и побудить сотрудничать, выделив самые положительные моменты и сильные стороны взаимодействия.

Целевой аудиторией при В2В являются руководители и старшие менеджеры, которые и принимают решения по взаимодействию с самозанятым по коммерческому предложению.

Стиль КП должен сформировать о самозанятом впечатление, как о деловом, вежливом и тактичном человеке.

Кроме того, важно чтобы:

• в КП был упор на решение насущных проблем целевой аудитории (конкретного адресата), а также четкое и ясное обозначение ресурсов для решения проблемы;
• в КП были указаны выгоды от сотрудничества именно с данным самозанятым;
• КП было составлено так, чтобы клиент сразу понял, что самозанятый досконально разбирается в теме и стремится не просто продать услугу, но решить проблему.

Самозанятый может воспользоваться следующим шаблоном для составления своего коммерческого предложения на оказание услуг.

• Краткий, четкий, привлекательный заголовок. Например, «5 идей по увеличению ассортимента», «Как ежедневно экономить на рекламе?» и т. д.
• Лид. В нескольких тезисах нужно рассказать о своем предложении. Цель лида — мотивировать будущего клиента продолжить знакомство с вашим КП.
• Оффер — главная часть. В оффере представляются главные характеристики товара или услуги, а также какие проблемы клиента могут быть решены. В этой части могут быть предложены несколько вариантов предоставления услуг с разной ценой. Также нужно рассказать, почему сотрудничать с вами — лучший вариант для клиента. Например, можно предложить скидку, различные варианты оплаты, оперативную доставку, различные бонусы и т. д.
• Цена. Указание цены обязательно для обеспечения прозрачности сотрудничества. Если стоимость услуг или товаров определяется индивидуально, можно приложить прайс с ценовой вилкой.
• Обработка возражений. В этом блоке описывается успешная деятельность самозанятого, исключающая возможные риски. Имеет смысл добавить к КП гарантию, отзывы клиентов и успешные кейсы.
• Призыв к действию. Это обязательный элемент, заканчивающий коммерческое предложение. Можно предложить перезвонить менеджеру, заполнить форму на сайте или обеспечить иной способ связи.

Образец коммерческого предложения от самозанятого

На оказание электромонтажных услуг

Не рискуй! Замени электропроводку!

Лид.

Периодически отключается свет в квартире? Невозможно одновременно пользоваться стиральной машиной и варочной поверхностью? Нет заземления? Нужно повесить люстру или произвести комплексный электромонтаж квартиры, гаража или офиса?

Специалист-энергетик решит проблему!

Оффер.

К вашим услугам монтаж электропроводки любой сложности от банальной замены розетки до полной реконструкции электроснабжения любого помещения.

Шаблон коммерческого предложения

Коммерческое предложение играет немаловажную роль в продвижении и развитии компании.

При правильно составленном коммерческом предложении вырастает объем заказов и продаж, что, соответственно, повышает прибыль.

Разновидности коммерческих предложений

Их существует два вида: «холодное» и «горячее» коммерческое предложение.

• При «холодном» коммерческом предложении отправка осуществляется неподготовленному клиенту. Другими словами, идет спам. Люди чаще всего не испытывают особого восторга от такой рассылки, но главной задачей коммерческого предложения является заинтересовать потенциального клиента и добиться прочтения письма до конца. Самым главным плюсом «холодного» коммерческого предложения является массовость, большой охват аудитории. Однако на практике отклики отзывчивее идут от коммерческих предложений, поступающих к конкретному, определенному лицу.
• Второй разновидностью коммерческого предложения является «горячее», которое высылается по запросу самого клиента либо с которым уже велись переговоры. Все большей популярностью в последнее время пользуется коммерческое предложение, оформленное в виде презентации.

Структура коммерческого предложения

Для каждой компании желательно иметь свой собственный шаблон коммерческого предложения.

Постарайтесь в коммерческом предложении указать на отзывы по работе компании, наглядные изображения, фотографии.

И помните, что правильно составленное коммерческое предложение — это уже половина успеха!

Ниже расположен типовой бланк и образец шаблона коммерческого предложения, вариант которого можно скачать бесплатно.

Источник: uristhome.ru