Итак, если глобально: в России, Турции, Китае.
И, опят же, глобально: производит сам, берет на фабрике или берет у оптовика.
В переборе комбинации этих вариантов и есть поиск наилучшего предложения по товару.
На самом деле, все зависит от количества ваших денег и как далеко вы готовы зайти в поисках поставщика/производителя.
Если денег не много , или вы не знаете, как выйти на производителя за рубежом — добро пожаловать в ТЦ Москва в Люблино. Это «оптовка» — здесь вы купите оптом по хорошим ценам товар у прямого производителя или прямого поставщика с фабрики. Бывают и перекупы, но вы сами найдете прямого поставщика, если не будете покупать в первом же павильоне, благо они все тут же сидят, в соседних точках.
Как и где закупать одежду?Одежда и обувь опт.
Большинство торговцев берут товар оптом в ТЦ Москва, и перепродают в розницу на Садоводе и других рынках (а также в шоурумах и интернет магазинах). Наценка у них не большая, не думайте что они барыги и навариваются на покупателях. В ТЦ Москва вам за 1 штуку в розницу заломят цену больше, чем на Садоводе. И правильно сделают — это оптовый рынок, им розницу не интересно продавать.
У некоторых производителей помимо оптовых точке в ТЦ Москва есть павильоны для розницы на Садоводе. И там этот же товар в розницу будет дешевле, чем в розницу в ТЦ Москва.
Внутри ТЯК Москва
Если денег много — вам проще и лучше заказывать самому на фабриках России, Китая или Турции (есть еще вариант Киргизия, Таджикистан, Узбекистан и другие наши бывшие республики). Можете возить их фабричный бренд, а можете сделать свой.
Так делают многие на Садоводе, и вы можете найти павильоны, где представлен интересный товар в хорошем качестве, иногда под своим оригинальным брендом, которого нет в ТЦ Москва (на самом деле там будет похожий товар, но совсем другого качества, который привезут Китайцы или Вьетнамцы). Это значит, что владелец точки как раз возит сам, напрямую у производителя или является производителем (заказывает на фабрике и даже контролирует ассортимент и качество).
По бюджету могу лишь ориентировочно рассказать.
Если вы решили заказать сами, приготовьте несколько миллионов рублей. А если под своим брендом, то минимум десяток.
10 000 000 для своего бренда и примерно от 5 000 000 для заказа партии без смены фабричного бренда. Такие цены называли мне в Китае, в моих товарах, когда я искал производство. Понятно, что везде по разному и очень сильно цены зависят от самого товара. Но не рассчитывайте, что вы улыбнетесь китайцу и только на словах о будущих больших заказах он пойдет вам на уступки.
Они вообще не верят никому, пока не получат несколько миллионов (в рублях). После первоначальной крупной оплаты вы сможете у них заказывать товар даже небольшими партиями, и даже брать товар в рассрочку (это когда вы берете у них товар, а деньги заносите потом). Но для этого вам нужно сначала им заплатить круглую сумму (это как гарантия ваших намерений) и поработать с ними от полугода.
Как ОТКРЫТЬ и сколько ПРИНОСИТ МАГАЗИН одежды? Открыли ШОУРУМ.
Спасибо за внимание, буду рад ответить на ваши вопросы да и просто пообщаться в комментариях, пишите!
Источник: dzen.ru
Где закупать одежду оптом для продажи: рекомендации
Считается, что бизнес, связанный с перепродажей каких-либо товаров – одно из самых простых и по этой причине популярных направлений коммерческой деятельности. В данном случае не нужно ничего производить. Достаточно лишь разузнать, где закупать одежду оптом для продажи. Это самый важный момент, от которого зависит дальнейший успех бизнеса. Чем ниже будет цена закупки, тем больше сможет заработать потенциальный предприниматель.
В бизнесе, связанном с перепродажей одежды, основной смысл сводится к поиску потенциальных поставщиков, налаживанию тесных деловых контактов и наработке опыта. В дальнейшем приобретенные товары можно реализовывать несколькими способами: продавать на рынке, в собственном магазине или онлайн. Однако все это будет невозможно, если не знать, где закупать одежду оптом для продажи.
Поиск поставщиков
Это, пожалуй, наиболее сложная и ответственная часть работы в торговле.
Планируя продавать одежду, нужно найти того, кто сможет регулярно и добросовестно поставлять товары. Это весьма непростая задача.
Всегда можно найти, где закупать одежду оптом для продажи. Однако установить с поставщиком стабильные отношения значительно сложнее. Найти надежных партнеров непросто. Некоторые из них будут срывать сроки, некоторые – поставлять некачественный товар. Найдутся и те, кто пожелает изменить условия договоренности, повышая цены, и т. д.
Вот почему желательно постоянно искать, где закупать одежду оптом для продажи, таким способом устанавливая новые контакты. Это позволит меньше зависеть от конкретного поставщика и иметь альтернативные варианты, если что-то пойдет не так.
Основные способы
Каждый потенциальный бизнесмен сталкивается с вопросом, где можно закупить одежду оптом для продажи. Ответ на него довольно прост. Причем он ограничивается не одним, а несколькими вариантами. Давайте перечислим основные:
- Поисковые системы.
- Средства массовой информации.
- Выставки и другие мероприятия.
- Местные производители и дилеры.
- Поставщики конкурентов.
- Информация на упаковках.
- Каталоги поставщиков.
Поисковые системы
Это, пожалуй, самый простой способ для тех, кто интересуется, где лучше закупать одежду оптом для продажи.
Достаточно просто ввести в поисковике название нужного вам товара и добавить слово «оптом». Далее следует внимательно изучить результаты выдачи, не ограничиваясь исключительно первыми страницами.
Наберитесь терпения, чтобы выяснить, где купить одежду оптом для продажи, и пролистайте десять, а лучше двадцать страниц. Это очень просто объяснить. Далеко не каждый производитель уделяет достаточно внимания продвижению собственного бренда в интернете. Не исключено, что на сайте будет лишь информация о компании без подробного описания условий сотрудничества.
Не торопитесь делать выводы по первому впечатлению. Лучше обратитесь в компанию и лично пообщайтесь с менеджером, запросив детальные условия и цены.
Средства массовой информации
Несмотря на то что этот источник теряет популярность, иногда на страницах печатных изданий также можно встретить объявления, касающиеся оптовых продаж. Таким способом можно получить информацию, которой нет в онлайн-пространстве. Особое внимание обратите на тематические издания. Если вас интересует, где закупать брендовую одежду оптом для продажи, выбирайте соответствующие издания. Так вы повысите собственные шансы на получение актуальной информации.
Выставки и другие мероприятия
Специализированные мероприятия типа профессиональных конференций, ярмарок и т. д. привлекают немало людей, занятых в одной и той же сфере. Таким способом можно завести полезные для бизнеса контакты, познакомившись и с новичками, и с профессионалами рынка.
Нередко организации, присутствующие на подобных мероприятиях, предлагают участникам собственную продукцию со скидкой. Кроме того, сама атмосфера располагает к установлению контактов. Обычно участники настроены доброжелательно и открыты к общению.
Местные производители
Не исключено, что именно в вашем городе находится производитель, чья продукция вас привлекает. Это невероятно удобно, так как вы имеете возможность детально ознакомиться с ассортиментом, при этом никуда не перемещаясь.
Большое преимущество, которое получает начинающий предприниматель, сотрудничая напрямую с производителем, – низкие цены.
Однако нужно быть готовым к тому, что минимальная закупка окажется слишком дорогой. Поэтому не исключайте тот вариант, что придется прибегнуть к помощи дилеров.
Поставщики конкурентов
Не исключена также ситуация, что при изучении рынка вы нашли конкурента, товар которого вам понравился. Чтобы выяснить название поставщика, придется пойти на хитрость.
Попробуйте сыграть роль клиента и таким способом расспросить продавца, откуда завозят товар. Можно сделать покупку, а затем внимательно изучить упаковку и прилагающуюся документацию. Если у конкурента есть сайт, используйте его для поиска дополнительной информации. Также можно проявить настойчивость, запросив сертификаты качества на представленную у конкурента одежду.
Итак, предположим, вам все-таки удалось выяснить название поставщика. Однако не торопитесь строить иллюзии относительно того, что вы сможете обойти собственного конкурента. Скорее всего, на начальном этапе поставщик предложит вам менее выгодные условия, которые изменятся только со временем.
Самое большое преимущество, которое вы получаете, узнавая таким способом, где закупить модную одежду оптом для продажи, — это проверенное качество.
Информация на упаковках
Это весьма нестандартный способ, позволяющий ответить на вопрос о том, где закупать детскую одежду оптом для продажи.
Определившись с товаром, пройдитесь по магазинам, где представлены аналогичные позиции. Обычно на каждом товаре представлена этикетка с указанием данных производителя или дилера.
Далее останется найти контакты указанной организации, связаться с ней напрямую и узнать об условиях сотрудничества.
Каталоги поставщиков
Еще один актуальный способ для тех, кто интересуется, где купить детскую одежду оптом для продажи. Этот вариант похож на первый, предполагающий использование поисковых систем. Однако в данном случае нужно обращать внимание на каталоги, в которых собраны поставщики. Все организации должны быть разбиты по рубрикам, поэтому найти интересующую компанию не составит труда.
Как выбрать поставщика?
Итак, теперь вы знаете, какие способы поиска можно использовать. Однако это всего лишь половина дела. Важно не только узнать контакты производителя или дилера, но и провести переговоры с каждым из них, выбрав для себя наиболее выгодные условия.
Теперь ваша задача – собрать как можно больше информации о каждом из потенциальных партнеров. Желательно еще до переговоров составить собственную анкету, включив в нее наиболее важные и актуальные для вас вопросы.
Какие вопросы задавать?
Примерный список может выглядеть так:
- Стоимость товара за единицу или за всю партию.
- Размер минимальной закупки.
- Месторасположение складов, на которых хранится товар.
- Способы оплаты.
- Наличие сертификатов на представленную одежду.
- Условия возврата и обмена в тех случаях, если обнаружен брак.
- Сообщают ли заранее об изменении цены и т. д.
Вопросов для потенциальных поставщиков может быть множество. Вы можете использовать этот список, убрав лишнее или дополнив его другими пунктами по собственному усмотрению.
Как принять решение?
Во время беседы желательно письменно фиксировать все полученные ответы. В идеале – свести их в таблицу, чтобы удобнее было производить сравнение.
- Не торопитесь оставлять всего одного поставщика, отказываясь от остальных вариантов. Выберите несколько потенциальных партнеров, условия сотрудничества с которыми для вас наиболее приемлемы.
- Начинайте сотрудничать с российскими поставщиками. Это избавит от наличия языкового барьера, а также позволит быстро получить товар и приступить к продажам.
- Не торопитесь весь заказ отдавать одному поставщику. Сначала нужно проверить его надежность и убедиться в ней.
Важно также помнить, что в процессе переговоров менеджер поставщика будет представлять собственного работодателя в лучшем свете. Ведь его цель – заключить сделку. Однако после подписания договора могут обнаружиться всевозможные подводные камни. Чем детальнее вы будете собирать информацию, тем меньше вероятность разочароваться в потенциальном партнере.
Сделать правильный выбор позволит также изучение собственной целевой аудитории. Чем лучше вы знаете собственных потенциальных клиентов, тем точнее сможете удовлетворить их потребности. Если вы ориентируетесь на молодежь, выбирайте поставщиков, которые готовы предложить одежду для соответствующей возрастной категории.
Не менее важным условием в успехе торгового дела становится оценка потенциальных конкурентов. Если вы предлагаете собственным клиентам менее выгодные условия, не стоит ожидать наплыва покупателей. Каждый из них ищет наиболее выгодные для себя условия. Причем это не всегда касается цены. Для кого-то окажется неудобным месторасположение, кого-то не устроит способ оплаты и т. д.
Источник: fb.ru
Перекупщики и ресейл: где россияне теперь покупают одежду и кто на этом зарабатывает
С марта 2022 года россияне не могут покупать одежду, обувь и аксессуары привычным образом: популярные марки масс-маркета и люкса приостановили работу в России, а США и Евросоюз ввели санкции на ввоз в Россию предметов роскоши. Кто и как помогает любителям шопинга покупать одежду и обувь известных зарубежных марок и сколько они на этом зарабатывают?
В марте 2022 года ряд популярных зарубежных брендов из сегментов «масс-маркет» и «люкс» приостановили работу в России из-за «спецоперации»* на Украине. В их числе оказались испанская группа компаний Inditex (владеет марками Zara, Pull Mauritz (объединяет бренды H Other Stories, Monki и Weekday). О закрытии бутиков в России также объявили люксовые бренды Hermès, Chanel, LVMH (бренды Louis Vuitton, Dior, Fendi, Loro Piana и др.) и Kering (Gucci, Saint Laurent и др).
Нишу ввозимых в Россию люксовых товаров затронули и санкции. 13 марта Белый дом запретил экспорт в страну предметов роскоши. А вскоре и Евросоюз ввел очередной пакет санкций, включающий ограничения на ввоз предметов роскоши из 22 категорий товаров, стоимость которых превышает €300 за единицу.
Под американские санкции не попадает покупка предметов роскоши российскими физлицами, в том числе с последующей перепродажей, говорит партнер фирмы «Рустам Курмаев и партнеры» Дмитрий Горбунов. Санкционные ограничения ЕС, в отличие от американских, распространяются на российских физлиц, но не действуют за пределами стран Евросоюза, отмечает он: «Это значит, что если товар легально вывезен в третью страну, а оттуда продан россиянину, санкции это не нарушает». Кроме того, россияне могут ввозить в Россию из Европы напрямую товары стоимостью менее €300.
Наличие возможности по ввозу брендовых товаров из-за рубежа для физлиц и уход из России популярных марок одежды и обуви привели к новому расцвету на рынке услуг перекупщиков. Forbes узнал, кто и как помогает россиянам покупать масс-маркет и люкс и почему параллельно растет спрос на секонд-хенд.
Материал по теме
Сбиться со счета
В марте 2022 года врачи пожаловались на трудности с поиском более 80 лекарств в российских аптеках, писали «Ведомости» со ссылкой на результаты опроса, проведенного профессиональным сообществом «Врачи.рф». Ситуация с дефицитом лекарств «расстроила, разозлила и возмутила» жительницу Санкт-Петербурга Оксану (фамилию она предпочла не называть). Решив чем-то помочь людям, столкнувшимися с отсутствием возможности покупать необходимые или привычные товары, она стала байером. К этому располагала профессия: Оксана работает сопровождающим в пассажирских перевозках в одной из автобусных компаний на маршруте между Россией и Белоруссией и могла «без проблем» возить с собой товары. Сначала знакомые просили купить для них лекарства, а после стали жаловаться на дефицит детской одежды и просить приобрести для них товары брендов масс-маркета.
Выполнить просьбы оказалось непросто. Оксана заранее, находясь в Петербурге, оформила карту «Мир» в Альфа-банке, где несколько лет держала счет. Но расплатиться этой картой в Белоруссии она не смогла. «Белорусские консультанты [в магазине Zara] сказали, что российские карты не проходят. Я очень удивилась, потому что за продукты картой «Мир» [в Белоруссии] я везде могла расплатиться», — вспоминает Оксана. Проблему удалось решить, оформив карту «Мир» в Тинькофф Банке.
Спустя пару недель Оксана разместила объявление о своих услугах закупщика на Avito. За три дня объявление, по ее словам, просмотрели более 1200 раз: «Пришло столько сообщений, что я сбилась со счета». В основном клиенты просили привезти продукцию Zara. Оксана стала брать за доставку заказов (как правило, состоят из трех вещей) по 1500 рублей. За четыре дня ей удалось заработать около 10 000 рублей.
Сейчас на Avito можно найти десятки объявлений, где предлагают за процент или фиксированную сумму привезти одежду, в том числе брендов масс-маркета Zara, Mango, Bershka, Pullhttps://www.forbes.ru/svoi-biznes/464327-perekupsiki-i-resejl-gde-rossiane-teper-pokupaut-odezdu-i-kto-na-etom-zarabatyvaet» target=»_blank»]www.forbes.ru[/mask_link]