Анализ продаж розничного магазина начинается с изучения динамики объема продаж и оценки соответствия фактических и плановых показателей, если в магазине применяется система планирования. Анализ продаж розничного магазина предполагает систематический сбор данных. Наиболее удобными формами для сбора данных являются таблицы и графики, которые наглядно иллюстрируют динамику товарооборота.
В качестве примера приведем вариант таблицы, в которой могут быть отражены сведения по товарообороту торговой сети (табл.).
Динамика объема продаж торговой сети
Наименование торговой точки
Общая площадь магазина, кв. м
Объем продаж, тыс.
Подобные таблицы позволяют анализировать динамику товарооборота в течение года в отдельной торговой точке, сравнивать товарооборот в различных торговых точках. Кроме того, на базе данной таблицы можно оценить товарооборот, приходящийся в среднем на 1 кв. м площадей магазина, данный показатель позволяет оценить эффективность использования торговых площадей магазина. Подобная таблица может быть построена и для одного магазина, она будет иллюстрировать динамику товарооборота в течение года (или другого временного периода).
Платежный календарь: Основные принципы создания
Кроме анализа общего товарооборота торговой точки, необходимо анализировать товарооборот по каждой товарной категории. Только такой анализ позволит оценить эффективность ассортиментной матрицы, разработанной в магазине, и принять рациональные решения по ее оптимизации. Для этого данные об объемах продаж можно аккумулировать в следующей таблице (табл.).
Динамика объема продаж товарной категории
Наименование товарной позиции
Объем продаж, тыс. руб.
Представление данных в табличной форме упрощает процесс анализа информации и делает ее более наглядной.
На основе данных, представленных в табл., можно рассчитать целый ряд показателей, характеризующих динамику товарооборота.
1. Цепной темп роста товарооборота показывает, как изменяется товарооборот текущего месяца по отношению к предыдущему месяцу.
Темп роста товарооборота (цепной) = объем товарооборота в текущем периоде/объем товарооборота в предыдущем периоде
2. Базисный темп роста товарооборота показывает, как изменяется товарооборот текущего периода по отношению к базисному периоду.
В качестве базисного периода может быть выбран любой предшествующий период. Как правило, в качестве базисного периода принимают январь текущего года.
Темп роста товарооборота (базисный) =(объем товарооборота в текущем периоде/объем товарооборота в базисном периоде) * 100%.
3. Среднегодовой темп роста товарооборота показывает, как в среднем менялся товарооборот в течение года. Он может рассчитываться как на базе цепного, так и на основе базисного товарооборота. Данный показатель позволяет сравнивать темпы развития различных торговых точек, если речь идет о торговой сети, и анализировать развитие отдельного магазина на протяжении нескольких лет.
В условиях высокой инфляции необходимо рассчитывать не только номинальные значения товарооборота, но и реальные. Номинальные значения рассчитываются в текущих ценах, а реальные значения — в ценах базового периода, т.е. с учетом изменения уровня цен. Рассчитать реальный объем товарооборота можно по следующей формуле:
Объем товарооборота (реальный) = объем товарооборота (номинальный)/ индекс изменения цен
Например, товарооборот магазина прошлого года составил 30 млн руб., товарооборот отчетного года 32,5 млн руб. Рассчитаем динамику товарооборота в текущих и сопоставимых ценах, учитывая, что индекс цен текущего года по отношению к предыдущему году составляет 1,2.
Динамика товарооборота в текущих ценах = 32,5 млн руб. / 30 млн руб. *100% = 108,3%.
Для расчета динамики товарооборота в сопоставимых ценах необходимо рассчитать реальный объем товарооборота в текущем году.
Реальный объем товарооборота текущего года = 32,5 млн руб. / 1,2 = 27,1 млн руб.
Теперь можем рассчитать динамику товарооборота в сопоставимых ценах, помня, что в предыдущем году номинальный показатель товарооборота равен реальному, так как этот год принят за базу.
Динамика товарооборота в сопоставимых ценах = 27,1 млн руб. / 30 млн руб. X 100% = 90,3%.
Таким образом, данный пример наглядно демонстрирует ситуацию, когда рост товарооборота в магазине был достигнут за счет роста цен, а не за счет роста объема продаж. Об этом свидетельствует положительная динамика товарооборота в текущих ценах и отрицательная динамика — в сопоставимых ценах.
Индексы изменения цен рассчитываются Федеральной службой государственной статистики и доступны на ее официальном сайте (http://www.gks.ru).
В процессе анализа объема продаж розничного магазина целесообразно проанализировать динамику его изменения как в стоимостном, так и в натуральном выражении.
Если в магазине осуществляется планирование товарооборота, тогда в ходе анализа необходимо проанализировать степень выполнения плана как в целом по магазину, так и по отдельным категориям товаров.
Например, фактический товарооборот отчетного года составил 3500 тыс. руб., а прогноз продаж отчетного года — 3350 тыс. руб. Тогда процент выполнения прогноза продаж составит 3500 / 3350 * 100% = 104,5%.
Таким образом, в данном примере план по объему продаж перевыполнен на 4,5%.
Для анализа динамики товарооборота по отдельным товарным группам можно рассчитать коэффициент абсолютных структурных сдвигов, который позволяет оценить изменения структуры товарооборота.
Источник: znaytovar.ru
Как найти объём товарооборота
Товарооборот – важный экономический показатель, характеризующий завершающий этап производительного цикла. Он заключается в продаже товаров, т.е. в их обращении в денежную форму. Найти объем товарооборота требуется не только для подсчета прибыли, но и для детализации анализа соответствия результатов разработанной стратегии.
Статьи по теме:
- Как найти объём товарооборота
- Как рассчитать объем реализации
- Как рассчитать товарооборот
Инструкция
Цель любой торговой фирмы – извлечение максимальной прибыли от реализации товара. Законы рынка побуждают производителей предпринимать различные меры для увеличения объема продаж, в том числе проведение анализа текущей рыночной ситуации, покупательского спроса, разработка новых производственных планов, изучение динамики различных показателей.
Важнейшим показателем роста или убывания прибыли является объем товарооборота. Исходя из названия, этот термин означает обмен реального товара или услуги на деньги. Товарооборот – это совокупная стоимость всей партии реализованной продукции. Это денежный результат ее перехода из производственной фазы в потребительскую для удовлетворения покупательских нужд.
Именно эти нужды изучаются при прогнозировании будущей стратегии. Предприниматель должен учесть многие факторы для того, чтобы увеличить объем товарооборота. Это прежде всего спрос, который зависит от сезона года, места, моды, среднего уровня доходов соответствующей категории покупателей и т.д.
Различают розничный, мелкооптовый и оптовый объем товарооборота в соответствии с типом предприятия. Эта величина подсчитывается за определенный временной период: день, месяц, квартал и год. Формула расчета достаточно проста:T = Σpi•qi, где pi – цены товаров, qi – их количество.
Структура товарооборота различна для каждого отдельно взятого предприятия. Разновидностей продукции может быть несколько, порой до сотни наименований, поэтому для корректного расчета надо сначала вычислить произведения характеристик каждого из них, а затем просуммировать.
Например, компания занимается выпуском канцелярских товаров: скрепок, бумаги, ручек, карандашей, линеек и т.д. Тогда, чтобы найти объем товарооборота, нужно выполнить сложение по всем видам продукции:T = (p_скр•q_скр + p_бум•q_бум + …).
Анализ динамики товарооборота заключается в сравнении показателей за два периода: текущий и базовый. В этом случае следует определить индекс объема товарооборота, который бывает общим и физическим. Первый находится из соотношения между данными текущего и базового периода и характеризует изменение стоимости товаров:Iо = Σp1•q1/Σp0•q0.
Индекс физического объема товарооборота показывает, как на его динамику влияет рост или снижение количества товаров. В этой формуле фигурируют только цены базового периода:Iф = Σp0•q1/Σp0•q0.
- как рассчитать товарооборот
- Пример расчета товарооборота в экономике и статистике
Совет полезен?
Статьи по теме:
- Как определить индекс физического объема товарооборота
- Как найти индекс физического объема
- Как вычислить объем продаж
Добавить комментарий к статье
Похожие советы
- Как найти объем реализованной продукции
- Как определить общий индекс и физический объем
- Как посчитать объем продаж
- Как определить годовой оборот
- Как рассчитать индекс физического объема
- Как рассчитать объем реализации продукции
- Как рассчитать сопоставимые цены
- Как рассчитать оборачиваемость товара
- Как найти объём продукции
- Как оценить объём рынка
- Как рассчитать долю на рынке
- Как рассчитать объем выпуска продукции
- Как рассчитать продажи
- Как определить индекс физического объема
- Как найти выпуск продукции
- Как посчитать годовой оборот
- Как найти объём выпуска продукции
- Как рассчитать объем реализованной продукции
- Как рассчитать долю продаж
- Как найти выручку
- Как определить стоимость валовой продукции
- Как определить размер заказа и партий
- Как рассчитать цену реализации
Источник: www.kakprosto.ru
Как рассчитать розничный товарооборот
Абсолютно все виды торговой деятельности направлены на получение прибыли, дохода, выручки.
При этом неважно на что этот вид деятельности направлен — на импорт, экспорт, внутренний рынок. Показатель прибыли является для бизнесменов основным и самым волнующим.
Объектом продаж выступает товар или услуга. Товары могут как производиться, так и просто перепродаваться. Это является примером оборота товарных ценностей в стенах одной организации.
Прочитав эту статью, вы узнаете, что такое оптовый или розничный товарооборот — как рассчитывается и в чем он измеряется. Данный показатель выделяется в финансовой деятельности и его применяют для определения других показателей, которые не менее важны.
Общие сведения
Товарооборот — определение
Товарооборот в розничной или оптовой торговле является важнейшим показателем для любой организации, которая что-то продает. Значение этого показателя отображается в структуре предприятия в денежной форме и выдает вычисление, из которого видно, какое количество товара было реализовано за конкретный период (день, месяц, год).
ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! Показатель товарооборота не является показателем рентабельности и не указывает количество прибыли и ее прирост.
Товарооборот как показатель является числовым значением, отображающим количество в товарной форме. Но он имеет очень важное значение при анализе деятельности организаций и при определении стратегии развития.
Объем розничного товарооборота — эта та сумма денег, которую организация получила от потребителей за конкретный промежуток времени. При расчете товарооборота сопоставляют стоимость проданных товаров и полученной от этого прибыли.
Значение розничного товарооборота
Для всех организаций, занимающихся торговлей, большое значение имеет товарооборот. Этот норматив наиболее важен не только для конкретной компании, но и на межгосударственном уровне, если нужно посчитать среднее значение количества покупаемых и продаваемых товаров. Этот показатель способствует выяснению и других норм сотрудничества между странами, которые различаются по площади, при оформлении экономических отчётов.
ВАЖНО! В деятельности компании после расчета товарооборота, можно узнать и другие финансовые параметры, коэффициенты.
Если компания реализовывает продукцию, значит она функционирует. Продукция является посредником между показателями и поставщиками. Потребители покупают товар и тем самым представляют собой основателей основных денежных потоков организации. Они, конечно, направлены на получение максимальной прибыли. Денежные средства, полученные от потребителей, и являются товарооборотом.
Чем больше этот показатель, тем эффективнее работает предприятие. На увеличение этого показателя направлена работа абсолютно всех предприятий, торгующих чем угодно.
Анализ показателя товарооборота делается для того, чтобы определить:
— наиболее влиятельные группы продуктов, а также самые нерентабельные товары из ассортимента;
— динамические нормы соблюдения продаж и планов;
— факторы, оказывающие влияние на значение товарооборота;
— узнать информацию об имеющихся резервах, вычислить, от чего есть возможность избавиться и что ещё необходимо купить;
— продумать планы дальнейшей стратегии и деятельности.
Виды розничного товарооборота
Товарооборот имеет два основных вида:
Основные принципы, которые способствуют поиску и расчету товарооборота, примерно одинаковы. Отличаются они по сложности.
Оптовый товарооборот — это количество проданной продукции производителями или дистрибьюторами с целью их дальнейшего использования в торговле. Все операции, совершаемые в оптовой сфере, должны сопровождаться оформленной счёт-фактурой.
Розничный товарооборот — это объем продаж товаров, вычисленный в денежной форме, для конечного покупателя и удовлетворения его потребностей и нужд. Сюда же относится торговля компаний мелким оптом, товаров для различных государственных и частных организаций. К примеру, больницы, детские сады, школы и так далее.
Суть этого экономического показателя необходимо указывать в отношениях обмена денег на продукцию. Работа розничного оборота нацелена на конечного потребителя и является конечным пунктом всего процесса оборота продукции. Происходит процесс, во время которого товар их области обращения переходит в область потребления. Здесь товар, который приобрел покупатель, переходит в его собственность.
СПРАВКА! Покупатель, приобретая товар, переводит его в свою собственность. После этого действия покупка уже больше не является товаром.
По этой причине значение розничного товарооборота гораздо выше оптового. Стоимость продукции, установленная про производстве, меняет форму в рознице. Это является фактором возмещения затрат на производство и получение условий, способствующих развитию деятельности производителя в дальнейшем.
Показатель товарооборота включается в годовой баланс любого предприятия. Он имеет большое экономическое значение, так как отражает эффективность работы, а также оказывает прямое влияние на прибыль или убыток.
Выделяется две характеристики оборота продукции:
Обозначает объем продаж, указываемый в денежном выражении.
Указывает на ассортимент товаров и их структуру.
Группы
Ассортимент товарооборота включает две большие группы:
Одно предприятие можно производить все виды товаров. Для большего удобства товары подразделяются на ещё несколько групп, которые затем по факту реализации подразделяются на виды, сорта, модели и прочее.
Продукцию продовольственного назначения подразделяют на следующие группы:
— хлеб и х/б изделия;
— мука, макароны, крупы и пищевые концентраты;
— овощи, картофель, плоды, грибы;
— мясо и мясные продукты;
— рыба и рыбные продукты;
— молоко и молочные продукты;
— яйца куриные и жиры пищевые;
— сахар и кондитерские изделия;
— другие товары продовольственного назначения.
Продукцию непродовольственного назначения подразделяют на следующие группы:
— мыло (хозяйственное) и моющие средства синтетические;
— мыло туалетное и парфюмерия;
— нитки и галантерея;
— товары хозяйственного и культурно-бытового назначения;
— трикотажные изделия и чулочно-носочные;
— одежда, белье, меха и головные уборы;
— обувь;
— ткани;
— другие товары непродовольственного назначения.
Расчет товарооборота
Формула
Формула довольно лёгкая, для расчета нужно только перемножить все стоимости товаров на количество.
Т=Сумма (Р*Q), где
Т — объем товарооборота;
Р — цена за единицу товара;
Q — количество товара.
Однако, рассчитать это бывает очень сложно. На тех предприятиях, которые занимаются продажей большого ассортимента товаров, бухгалтерии очень сложно найти все исходные данные. В этом случае для расчета товарооборота пользуются не формулой, а данными из официальных документов, таких как бухгалтерские счета, первичная документация, статистическая и кассовая отчетность, выписки из банковских счетов.
В рознице товарооборот магазина рассчитывается, как сумма ежедневной выручки за взятый промежуток времени и разница между количеством средств на счетах и в кассе на начало и конец каждого дня.
Скорость
У товарооборота есть еще и скорость. Она показывает, какое количество времени нужно на то, чтобы складские запасы ушли в оборот. Расчет этого показателя особенно важен для предприятий, реализующих продукты питания. С его помощью можно определить периоды поставок, хранения продукции и ее конечной продажи. Также нужно успеть заказать свежую продукцию в срок, чтобы не нарушать сроки хранения до того, как покупатели раскупят остатки.
n=Т/З, где
n — количество оборотов запасов,
Т — товарооборот,
З — товарные запасы, выраженные в конкретной величине.
Кроме того, понадобится еще одна формула:
В=D/n, где
В — время обращения,
D — число календарных дней,
n — коэффициент оборачиваемости.
Анализ динамики розничного товарооборота
От увеличения или уменьшения показателя товарооборота можно понять, насколько правильно и эффективно работает предприятие. Динамика роста имеет здесь очень большое значение. В этом вопросе важно все, быстро или медленно движется показатель, если есть скачки, то с чем они связаны и так далее.
Динамика рассчитывается для любого срока. Делается это по следующей формуле:
ДТО = фактический оборот товаров в текущих ценах за срок*100/оборот товаров за сравниваемый срок.
ДТО — динамика в текущих ценах.
СПРАВКА! Данная формула может применяться, только если за выбранный период изменения цен не происходило.
По этой причине такой расчет подходит лишь для коротких промежутков времени, например месяц. Если нужно посчитать динамику за более долгое время, то это сложно, так как цены за это время наверняка менялись. В таких случаях проводят коррекцию и применяют индекс цен. Определить его можно с помощью формулы:
Iцен = стоимость отчетного периода/стоимость базового периода (учитывается как 100%).
Определив значение индекса, можно получить значение товарооборота в текущих стоимостях.
Итоги
Товарооборот — очень важный показатель эффективности работы компании. Его значение учитывается при изучении общей финансовой деятельности. Динамика товарооборота способствует пониманию, что нужно поменять для повышения качества работы.
Источник: onlineserviceip.ru