Из‑за инфобизнесменов, которые продают курсы для предпринимателей, родилась иллюзия, что открыть своё дело под силу каждому. Это не совсем так. И проблема не только в личностных качествах, но и в подходящем времени, месте и наличии ресурсов.
Свой бизнес, особенно в самом начале, будет тянуть из вас огромное количество сил, времени и денег. Прибыль придётся подождать, быстрого результата не будет. Значит, вы должны быть готовы много работать и какое‑то время практически ничего не получать взамен.
Если вы хотите начать своё дело просто чтобы уйти из надоевшего офиса или быстро погасить долги, вы будете разочарованы. Если вы единственный кормилец в семье и у вас нет подушки безопасности на продолжительное время, это может закончиться грустно.
Истории, когда будущий предприниматель поставил на кон всё и стал миллиардером, конечно, вдохновляют. Но здесь срабатывает типичная ошибка выжившего. О единичных случаях успеха снимают фильмы и пишут книги. О тысячах неудач молчат. Поэтому нужно здраво оценить свои возможности и последствия вероятного провала, а также подтянуть базовые предпринимательские навыки.
Производство в ГАРАЖЕ! Идея для БИЗНЕСА, которая ВЫСТРЕЛИТ!
Многие заходят в бизнес с мыслью «на месте разберёмся». Так делать не нужно. Необходимо разбираться в финансовых и юридических аспектах, чтобы не ошибаться в простых вещах и не тормозить из‑за этого процесс. При этом не стоит тратить много времени и пытаться стать экспертом во всём, посетить 100 семинаров — скорее всего, это не пригодится. Знания нужно получать в тот момент, когда они необходимы.
Сергей Кофейников
CEO AirNanny
Продумайте бизнес‑идею
Успешность дела будет зависеть от его востребованности у клиентов. Так что не обязательно предлагать им что‑то новое и гениальное, достаточно дать нужное. А для этого необходимо исследовать рынок и целевую аудиторию.
В идеале создавать продукт или услугу стоит вместе с будущими клиентами и сотрудниками. Можно собрать чат из представителей фокус‑группы, желающих поработать над продуктом. Задавайте вопросы, смотрите на обратную связь, тестируйте разные варианты.
В итоге вы должны чётко понимать, какую проблему потребителя решаете, в чём ваше уникальное торговое предложение, кто ваши конкуренты и как вы от них отстраиваетесь. Мысль о том, что можно «просто пытаться быть лучшим во всём», поберегите для интервью в журнале о бизнесе. Сейчас вашу идею надо максимально заземлить и укоренить, только тогда она будет расти. Кроме того, вы найдёте при тестировании точки роста, без которых не обойтись, если вы хотите добиться успеха.
Стопроцентный способ выжить на рынке — это постоянно меняться, и в первую очередь в продукте. Например, если вы покупаете и продаёте бананы оптом, то однажды сможете предложить очень насыщенный ассортимент: банановая мука, банановый торт, банановые чипсы, банановые конфеты, банановые маски для лица. Ваш продукт будет меняться так же, как развивается ваш клиент и рынок.
Алёна Кришевич
создательница и управляющий партнёр компании по масштабированию бизнесов, инвестор, бизнес-аналитик
Создайте план действий
Необходим бизнес‑план, в котором вы аккуратно пропишете, что и когда будете делать, куда двигаться, сколько денег на это нужно и как скоро предполагается выйти в плюс. Учитывайте все нюансы. С большой долей вероятности жизнь внесёт свои коррективы в реализацию задуманного, но у вас как минимум будет с чем сравнивать, всё ли у вас получается.
Бизнес с нуля. Что нужно знать новичку? Как приходят деньги и успех?
С подобным документом легче работать, искать партнёров и инвесторов, отследить, на каком этапе вы свернули не туда.
Найдите деньги
Отлично, если вам удалось накопить сумму, достаточную для начала бизнеса. Если нет, то рассматривайте разные варианты. Это может быть кредитование, привлечение средств инвесторов, краудфандинг.
Ответственно подойдите к поиску партнёров
Если начинаете бизнес с партнёрами, важно, чтобы они были вашими единомышленниками. Общая цель минимизирует число разногласий и помогает принимать верные решения на пути к ней. При этом важно помнить, что партнёры равны по опыту, знаниям, достижениям и амбициям.
Из‑за того, что я неверно договорилась с первыми своими партнёрами «на берегу», после нашего расставания моя компания потерпела убытки в 3,5 миллиона рублей. За ними ушли клиенты, специалисты и сторонние подрядчики. Тогда я поняла, что при выборе партнёров важно заранее определить функции каждого, условия входа и выхода и закрепить их договором. Мне понадобился год, чтобы восстановиться после нашего расставания и поднять компанию заново.
Алёна Кришевич
создательница и управляющий партнёр компании по масштабированию бизнесов, инвестор, бизнес-аналитик
Будьте готовы тратиться на продвижение
На старте придётся крупно вложиться. Даже если затраты на производство у вас минимальны, а продукт гениален, об этом никто не узнает без рекламы. А она будет стоить немалых денег.
И здесь перед вами может встать тяжёлый выбор: с одной стороны, брать кредиты для пока ещё не работающего бизнеса не хочется. Ведь нет никаких гарантий, что его можно будет погасить за счёт прибыли. С другой стороны, если сэкономить на рекламе, то и все остальные вложения будут напрасными.
Если бы можно было вернуться в прошлое, я начал бы продвижение продукта на этапе разработки. Мы закрыли один из первых проектов, просто потому что надеялись на сарафанное радио, спустя рукава подошли к маркетинговой составляющей, совсем не озаботились PR.
Александр Бочкин
генеральный директор IT-компании «Инфомаксимум»
Будьте разборчивы в поиске сотрудников
Вам понадобятся бухгалтер и юрист. Не обязательно включать их в штат, особенно если у вас крошечная компания. Но иметь под рукой людей, которые за ваши деньги сделают свою работу в лучшем виде, нужно. Если бухгалтер проследит, чтобы вы отчитывались перед налоговой вовремя, а юрист прочтёт шаблон договора, в будущем это избавит вас от множества проблем и трат.
Когда я открывала первую компанию, бухучёт стал для меня головной болью. То документы оформлены не так, то не вовремя подана отчётность. Получая грозные письма из налоговой, я тряслась, а когда расчётный счёт оказался заблокирован, подумала, что это конец. Начинающим предпринимателям я бы посоветовала первые прибыли потратить на качественное бухгалтерское сопровождение. Это сэкономит время, сбережёт деньги, а впоследствии поможет их зарабатывать.
Наталья Сторожева
генеральный директор Центра развития бизнеса и карьеры «Перспектива»
Не менее важно найти отличных специалистов и для других работ. На старте у вас нет поля для рискованных манёвров, поэтому вы должны понимать, кто и чем занимается. Делегировать не означает просто спихнуть всю работу на других. Вам необходимо чётко контролировать процесс.
Если бы я мог вернуться назад во времени, то не стал бы нанимать специалистов, не разобравшись предварительно в их сфере деятельности хотя бы на начальном уровне. С этой проблемой столкнулся и я, и многие мои коллеги. Система отзывов, рекомендаций, отличных портфолио работает далеко не всегда, риск наткнуться на некомпетентного человека очень высок. А последствия для вашего бизнеса будут ужасающими: если повезёт, вы потеряете только деньги, а если нет — ещё и репутацию.
Александр Куклев
основатель компании BENKONI
Экспериментируйте
Если какая‑то проблема не устраняется традиционным способом, пробуйте нестандартные методы. Это логично: если бы существовала единственно верная инструкция для бизнеса, то с ним бы справился каждый. В условиях рынка лавры достаются тому, кто смог решить вопрос эффективнее.
Я начал свой бизнес в 2012 году с точки по продаже кукурузы. Первая продавщица оказалась пьющей. На второй день пришла с фингалом, на третий — пьяная, пришлось уволить. Вторая сказала, что она спортсменка и путешественница, а к вечеру украла бутылку водки на складе в магазине, где мы арендовали часть помещения. Мы решили что‑то менять и поняли: нам нужны бабушки‑продавцы.
И подали объявление о найме в газеты «Курочка Ряба» и «Пенсионер». Ставки закрыли за день, и с тех пор у нас устойчивый поток качественных кадров.
Алексей Войтов
бизнесмен, сооснователь и владелец франшизы суши-баров Kapibara
Научитесь работать с отчётностью
Бухгалтерский учёт важен. Но в его рамках, как правило, вы получаете отчёты о деятельности компании тогда, когда уже поздно что‑то менять. Особенно это актуально для малого бизнеса, которому необходимо в реальном времени понимать, как решения влияют на финансовые показатели.
Я бы очень советовал всем начинающим разобраться, какие показатели являются действительно важными для вашего бизнеса и как вы можете их отслеживать. После этого стоит организовать учёт основных операций так, чтобы вы могли видеть важные показатели в режиме реального времени. Так вы научитесь обнаруживать кассовый разрыв и отличать факт наличия денежных средств от реальной прибыли компании.
Антон Аксёнов
основатель и генеральный директор Basis Genotech Group
У убыточной компании какое‑то время может быть достаточно наличных денег (получены авансы от клиентов, сократили остатки на складах, задолжали поставщикам), и наоборот, у прибыльной компании — регулярно не хватать финансов. Обе эти ситуации опасны для бизнеса.
Настройтесь на марафон
Если вы начинаете бизнес, нужно сразу рассчитывать свои силы на долгий период.
Когда заходишь в новый бизнес‑проект, необходимо ориентироваться минимум на пять лет. Потому что быстрее построить устойчивую компанию просто невозможно. А масштабное дело строится 10–15 лет. Пусть бизнес‑инкубаторы обещают, что их методики позволят раскрутить всё уже через две недели, это не работает.
Сергей Кофейников
CEO AirNanny
В ближайшие годы вам придётся много работать. И если всё получится, уже вы будете рассказывать о своей истории успеха.
- Что надо знать, прежде чем начинать гостиничный бизнес
- Личный опыт: как я запустила производство медовой продукции в деревне
- 6 документов, которые спасут или обанкротят ваш бизнес
Источник: lifehacker.ru
Как начать свое дело с нуля идеи
12 МИН
Букеты из конфет и городские экскурсоводы: 7 идей для бизнеса без вложений
Ресурсов на запуск своего дела достаточно не у всех. Но предприниматели находят новые идеи с минимальными затратами: мастерят подарки и сувениры, выгуливают чужих собак и очищают машины от снега.
- Букеты: съедобные, из сухоцветов и игрушек
- Очистка автомобилей от снега
- Выгул домашних животных
- Хэндмейд
- Индивидуальное обучение и консультирование
- Контент-маркетинг
- Городские экскурсии
Букеты: съедобные, из сухоцветов и игрушек
Цветочные ларьки есть практически на каждом шагу — конкуренция высока. Но можно попробовать собирать букеты и композиции из необычных ингредиентов: сладостей, фруктов, игрушек, колбас и некоторых других продуктов.
Как начать 
Как оформить
Заниматься креативными букетами можно дома. Собирайте композиции и продавайте через социальные сети, сервисы-агрегаторы (например, Flowwow или Авито) или свой сайт, который можно собрать на конструкторе. Чтобы платить минимум налогов, откройте ИП на патенте или станьте самозанятым.
Кому подходит
Творческим людям и любителям делать подарки своими руками.
Очистка автомобилей от снега
От снегопадов в холодное время года страдают северные регионы, Сибирь и даже Центральная Россия. По утрам люди несколько часов могут откапывать свои машины, чтобы поехать на работу и по делам. Решить проблему автовладельцев можно, открыв свой маленький бизнес по очистке транспорта от снега.
Как начать
Если дома или в гараже лежат лопата, щётка и совок, никакие вложения не нужны. Житель Москвы Дмитрий рассказал «Москве 24», как решил подзаработать после сильнейшего снегопада. Если оборудования нет, придётся потратить 500 — 700 рублей в ближайшем хозяйственном магазине.
Чтобы получить первые заказы, Дмитрий опубликовал предложение своих услуг в одном из сервисов онлайн-объявлений, и сразу начал получать около 10 заказов в день. Расчищать машины ему помогал друг. На один заказ в среднем у двух мужчин уходило 25-30 минут. За услуги решили брать от 1000 рублей, иногда меняя цену в зависимости от сложности работы.
Как оформить
Если работаете в одиночку и получаете немного заказов, станьте самозанятым. Когда появятся первые сотрудники, придётся открыть ИП на УСН или патенте. Однако обратите внимание, что бизнес сезонный, подумайте, что будете делать в то время, когда ваши услуги будут не нужны.
Кому подходит
Активным людям в хорошей физической форме.
Выгул домашних животных
Жителям крупных городов всё сложнее находить время на своих домашних питомцев в будничной суете, когда нужно разрываться между работой, домом и секциями детей. Решить проблему можно с помощью работников, которые выгуливают и дрессируют их животных, — в основном, конечно, такая услуга нужна владельцам собак.
Как начать
Работать с 5-10 заказами в неделю невыгодно, поэтому лучше собрать команду, чтобы помогать клиентам из разных районов города. Например, наймите трёх-четырёх друзей и разделите город на восемь зон, каждому по две. Если же хотите заниматься не только выгулом, но и дрессировкой, придётся нанять специалиста по коррекции поведения собак. Он расскажет, как найти подход к животному и научить его чему-то новому.
Вторым вариантом воспользовалась Наталья Шипшилей, основательница сервиса «Собака-гуляка». Она рассказала журналу biz360, что обучала сотрудников два месяца до запуска проекта. При открытии бизнеса Наталья рассчитывала на 100 клиентов в месяц, а в итоге получила сразу 300.
Стоимость выгула фиксированная — 590 рублей за 45 минут. Этого достаточно, чтобы собака сходила в туалет и набегалась на свежем воздухе. Вы можете поставить другую цену, но заложите в неё расходы на дорогу. Как правило, за выгул крупных пород собак берут больше. Можно предлагать дополнительные услуги: дрессировка, кормление, мытьё лап после прогулки.
Вложения в бизнес минимальные: зарплата и проезд сотрудников до дома клиента ― их выплачивают из денег клиента. Наталья же решила развивать масштабный проект, поэтому в первые четыре месяца вложила 400 тысяч рублей: создала онлайн-сервис и приложение для заказа, запустила услугу передержки кошек и собак. Теперь это один из крупнейших московских сервисов в нише — за 7 лет работы «Собака-гуляка» помогла 23,5 тысячам питомцев и их хозяевам.
Как оформить
Открывайте ИП или ООО. Сотрудников лучше нанимать на сдельную оплату — процент от каждого платежа клиента.
Кому подходит
Любителям домашних животных и обладателям свободного времени.
Хэндмейд
Если вы что-то мастерите руками, превратите хобби в бизнес, пусть поначалу и небольшой. Уникальные вещи ― вязаная одежда, украшения и косметика ручной работы, аксессуары и необычные сладости ― пользуются спросом.
Как начать
Главной вашей тратой станут расходники, поэтому выбирайте то, что не потребует больших вложений. Например, пряжу для вязания покупать со скидкой и, возможно, оптом. Закладывайте в стоимость готового изделия расходники, ваше время работы. Например, шоколатье Ксения Сувалова, определяя стоимость своего товара, сначала просто умножала себестоимость на 4, а позже стала учитывать и стоимость своей работы.
Важно найти своих клиентов. Поначалу это будут друзья и знакомые, которые могут рассказывать о вас своему кругу общения. Но затем всё равно придётся озаботиться рекламой: зарегистрироваться на профильном сайте, например «Ярмарке мастеров», выставить объявления в агрегаторах и сервисах объявлений, использовать тематические группы в соцсетях.
Как оформить
Кому подходит
Креативным людям, любящим делать что-то своими руками.
Индивидуальное обучение и консультирование
Коллективное обучение на онлайн-курсах и в студиях подходит на всем: некоторые навыки проще освоить на индивидуальных занятиях. Репетиторы нужны не только школьникам: взрослые тоже хотят развивать свои навыки, например в вокале, ораторском мастерстве или иностранных языках. То же касается и консультаций.
Порой человеку нужен ответ или помощь специалиста по какому-то вопросу: разобраться с финансами или пищевым поведением, понять, как заполнять документы, и др. В этом случае тоже можно использовать свои профессиональные навыки и даже построить на этом бизнес. Без вложений.
Как начать
Если вы хотите и готовы делиться опытом, разработайте собственную методику обучения. Не копируйте чужие идеи — чтобы привлекать клиентов, нужно предложить продукт, который хотя бы чем-то отличается от того, что уже есть на рынке. Работать с учениками можно без офиса: приезжайте к ним домой, приглашайте в кафе или обучайте и консультируйте онлайн.
Анна Гусева, основательница студии Shoom Studio, начинала свой бизнес с индивидуальных занятий по вокалу. Поначалу она брала за занятие 600 рублей, а клиентская база состояла из 5 учеников в неделю. Но уже через 2 — 3 года число учеников выросло до 15—17, а цена занятия — до 800 рублей. Обошлось и без вложений на старте: Анна приглашала учеников в музыкальную студию, где пела со своей рок-группой.
Как оформить
Чтобы проводить персональные занятия, зарегистрируйтесь в качестве самозанятого. Если у вас корпоративные клиенты, откройте ИП на УСН.
Кому подходит
Практикующим специалистам, которые готовы делиться опытом и обучать других.
Контент-маркетинг
По данным ВЦИОМ, почти половина россиян использует соцсети и интернет-издания, чтобы узнавать о происходящем в мире. Это влияет на развитие маркетинга: клиентов привлекает не только контекстная реклама, но и контент. Сначала читатели становятся лояльными к компании, начинают следить за её блогом и соцсетями, а затем покупают товар или заказывают услугу.
Как начать
Контент-маркетинг — это создание и продвижение статей, тестов, постов в социальных сетях, видео и изображений, которые помогают продать товар, услугу или привлечь внимание клиентов к бренду. Чтобы создавать контент, понадобятся не денежные, а интеллектуальные вложения: знания основ маркетинга, навыки в журналистике, редактуре, дизайне.
Работа агентства TexTerra началась с того, что его основатель Алексей Сорокин работал на удалёнке и помогал компаниям продвигаться в интернете. У него был опыт в копирайтинге, поэтому предприниматель стал писать продающие тексты, заниматься поисковой оптимизацией, или SEO, и распространением контента. С 2007 по 2010 год Алексей работал без сотрудников, это был настоящий бизнес с нуля без вложений, но к 2013 году появился штат — 15 человек.
Как оформить
Корпоративные заказчики предпочитают работать с ООО. Но если вы выполняете одну конкретную функцию (пишете тексты или рисуете векторные картинки), достаточно ИП на УСН, а иногда и статуса самозанятого.
Кому подходит
Журналистам, редакторам, веб-дизайнерам, маркетологам и т. д.
Городские экскурсии
Экскурсии помогают как туристам, так и коренным жителям узнать больше о городе, в котором они живут. Любителям ходить по городу медленно и вдумчиво подойдут пешие экскурсии, а тем, кто предпочитает более активный отдых, — велосипедные, беговые или автомобильные.
Как начать
Недостаточно просто поводить клиентов по городу в своей компании. Нужно разработать маршрут и программу, которые увлекут слушателей и помогут узнать что-то новое. Особенно хороши тематические экскурсии: например, дворы и парадные Санкт-Петербурга, мистическая Москва.
Лучше избегать самых популярных у туристов мест. Попробуйте показать клиентам достопримечательности, на которые мало кто обращает внимание. Например, рассказывайте истории старых жилых домов, дворов и скверов, промышленных зданий, местных памятниках. Не забудьте об интересных личностях, которые проживали в этом городе и что-то для него делали.
Супруги Анастасия и Александр Андросовы, основатели проекта «Арт-экскурсии», рассказали журналу biz360, как запустили экскурсии по Самаре. Они показывают город с неожиданных ракурсов и проводят экскурсии по деревянным жилым домам, организуют ночные посещения местной филармонии, гастротуры по ресторанам и кафе.
Сначала Анастасия и Александр проводили экскурсии для местных жителей, а через несколько месяцев уже выполняли корпоративные заказы Сбера и «М.Видео».
Как оформить
Если проводите экскурсии для обычных людей, можете обойтись самозанятостью. Если планируете выполнять заказы корпоративных клиентов и набирать сотрудников, оформляйте ИП или ООО.
Кому подходит
Знатокам истории и культуры своего города.
Статья обновлена 16 февраля 2023 года
Источник: www.sberbank.ru
Как открыть бизнес без вложений со стабильным доходом с нуля
Только совсем не амбициозный человек не думает хотя б однажды о создании собственного дела, способного обеспечить безбедное существование. Мы дадим идеи, как самостоятельно открыть бизнес с нуля без вложений, поделимся самыми интересными вариантами, не требующими серьезных затрат, причем как денежных, так и физических.
Что важно знать
- Будьте готовы не только ко взлетам, но и к внезапным падениям, потому что они неизбежны.
- Найдите настоящую цель и стремитесь к ее достижению.
- Начните с малого. Возможно, первое дело совсем не задастся, так что потерять его будет не жалко.
- Станьте грамотным специалистом. Нет ничего хуже предпринимателя, который не разбирается в своем деле.
И самое главное, стремитесь к высокому качеству, независимо от того, что планируете продавать своим клиентам.
Схемы того, как начать бизнес без больших вложений с нуля, со стабильным доходом
Вариантов для новичков не так уж и много. Постарайтесь остановиться на одном из 4-х подходящих способов, описанных ниже.
Предложение услуг
Единственный шанс начать свое дело без траты хоть каких-то денежных средств. Но требующий с самого начала быть лучшим в какой-либо сфере, чтоб клиенты готовы были отказаться от дополнительного комфорта, создаваемого в дорогом офисе, с использованием специального оборудования и так далее. Постепенно заработанные деньги можно потратить на расширение дела или полную смену деятельности.
Продажа товаров через посредничество
Такая идея для начала бизнеса с нуля без вложений подойдет людям, которые не только умеют продавать товары, но и знают, где найти вещи хорошего качества с минимальной ценой. В этом случае найти покупателей, готовых немного переплатить, чтобы получить изделие здесь и сейчас, не составит больших проблем.
Инфобизнес
Этот вариант непрост и требует от молодого предпринимателя уникальных знаний, которыми он может поделиться с теми, кто в этом нуждается. Разработка собственных образовательных методик, уникальных диет, спортивных программ и прочие вещи можно продавать простым потребителям как уроки, мастер-классы и прочее.
Стать партнером своему работодателю
На первый взгляд, схемы, как начать бизнес с нуля и идеи без вложений, очень просты в реализации. Но на деле они требуют соблюдения сразу нескольких потенциально сложных условий:
- Необходимо работать в компании, стремящейся к постоянному развитию.
- При этом обладать специальными знаниями, которые могут существенно помочь фирме в достижении цели.
- Набраться смелости, чтобы предложить свои умения начальнику, оговорив все условия.
При этом нужно иметь достаточно открытые отношения с работодателем, чтобы он согласился на партнерство.
Источник: www.cleverence.ru