В наше время бухгалтеры требуются всегда и везде, спрос на них велик, но при этом велика и конкуренция. Ведь начинающие бухгалтеры, только что окончившие вуз, не подходят под многие требования работодателей. Деваться некуда, новичкам приходиться поначалу соглашаться на весьма низкую оплату своего труда, чтобы в будущем иметь опыт и возможность устроиться на полноценно оплачиваемую работу.
Опыт работы не будет лишним для начинающего бухгалтера и есть решение, которое поможет его получить. Можно поработать помощником бухгалтера в крупной фирме, совмещая работу с учебой в вузе или устроившись сразу после получения диплома. Перед трудоустройством необходимо освоить специализированные программы для бухучета, такие как 1С или «Парус». Без этих навыков работать бухгалтером вы не сможете.
Не ленитесь искать работу, используйте любые возможности найти ее. Используйте сайты по трудоустройству, разместите свое резюме сразу на нескольких площадках. Обновляйте резюме каждые несколько дней.
Как получить крупного клиента на бухгалтерское обслуживание
Воспользуйтесь специализированными ресурсами, вроде финансово-юридической биржи услуг vlegale.ru . Благодаря узкой специализации они помогают добиться большей эффективности объявлений. На такие сайты многие работодатели приходят с целью найти специалиста в интересующей сфере. Это значит, что ваше объявление не останется незамеченным. Давайте платные объявления, которые окупятся, когда вы найдете хорошую работу.
Составляйте резюме правильно: если опыт работы отсутствует, напишите о своих навыках, о знании бухгалтерских программ, о хорошей успеваемости в вузе. Не завышайте желаемую зарплату, поскольку вы рискуете не выдержать конкуренции с более опытными и непритязательными специалистами. Лучше вообще не указывать желаемый уровень зарплаты и обсуждать этот вопрос уже на собеседовании. К тому же поначалу ваша оплата все равно будет невысокой, ваша цель — получить опыт.
Берите на заметку не только сайты объявлений, но и сайты компаний, поскольку на них регулярно размещаются вакансии. Кроме того, там обычно указывают контактные данные конкретного менеджера по персоналу. Это определенная гарантия того, что отправленное резюме будет рассмотрено.
Будьте настойчивы. Не ставьте крест на компаниях, которые не дали вам ответа. Узнавайте у них, было ли рассмотрено ваше резюме и какое решение было принято. В случае отказа узнавайте причину, ведь работодатель обязан ее сообщить. Если вам сказали, что перезвонят, но не перезвонили, звоните сами и интересуйтесь.
Если вам не удалось устроиться на постоянную работу, попробуйте найти подработку бухгалтером . Так вы получите опыт и не будете сидеть без работы.
Определитесь, какие вы готовы выполнять и каковы основные цены на них в вашем регионе. Например, заполнение нулевой отчетности, составление справок НДФЛ и прочее. Сделать это можно, посоветовавшись с , прочитав объявления в газетах и других видах СМИ. Продумайте, сколько времени в день вы готовы уделить дополнительной работе, помимо основной.
Как бухгалтерской фирме найти клиентов с нуля
Напишите объявления и разместите их в газетах. Лучше использовать специальные деловые издания и бизнес-страницы в . Сделайте визитные карточки и, когда будете работать с клиентами вашей фирмы, раздавайте их, предлагая индивидуальные услуги. Если клиенты довольны вашей работой, они скорее обратятся именно к вам, чем к вашему руководству.
Составьте список небольших фирм и оставьте свои визитки в них. Обращаться к крупным компаниям или иметь своего бухгалтера для них может быть слишком дорого, поэтому они могут воспользоваться вашими услугами. Не стоит сильно накручивать цены. Если вы живете в небольшом , то вы приобретете хорошую репутацию, а значит, поток клиентов вырастет.
Отправьте в интересующие вас компании на вакансию бухгалтера по совместительству. Вполне возможно, что вы сможете вести дела сразу двух-трех компаний, а это даст существенный . Пользоваться услугами бухгалтера на дому для них намного проще, чем организовывать и оборудовать специальное рабочее место и нанимать сотрудника.
Ваш успех зависит от вашего профессионализма. Постоянно занимайтесь самообразованием, чтобы максимально повысить свою конкурентоспособность. Читайте профильные издания, проходите курсы , развивайте все необходимые навыки, в том числе, умение работать с компьютером. Помните, что при «свободном плавании» доход зависит не от рабочего времени, а исключительно от ваших собственных усилий.
- Сайты или печатные издания, публикующие объявления о поиске работы.
Частного бухгалтера не оформляют в штат, заработная плата такого сотрудника заведомо ниже, а кроме того, становятся практически неактуальными уходы сотрудника на больничный. Для начинающих свой бизнес организаций, с частным бухгалтером зачастую становится единственным выходом при сдаче нулевой , ведь бухгалтера на дому обойдутся намного консалтинговых компаний.
Спрос на вакансию частного бухгалтера достаточно высок. С появлением интернета в каждом доме большое количество специалистов на дому получило возможность работать из дома, так что работодателю несложно будет необходимого сотрудника. Но при поиске необходимо помнить, что везде есть свои подводные камни.
Нанимая сотрудника по Интернету, вы не всегда имеете возможность проведения личной встречи. В случае поиска бухгалтера это очень желательно, так как бухгалтер на дому будет работать с вашими финансами. Понимайте, что в Интернете или печатных изданиях есть достаточное число резюме соискателей с маленьким или неудачным опытом работы, так что обязательно проведите собеседование, задайте вопросы, позволяющие определить компетентность претендента, пригласите его на личную встречу. Человек, который сошлется на невозможность уделить вам небольшое количество для беседы, возможно, не уделит его и работе.
Попросите у соискателя предоставить рекомендации от руководителей с его прежних мест работы. Если он уже ведет бухгалтерию организаций на дому, попросите у него рассказать о своем опыте, проверьте по реальность этих компаний. Очень хорошо, если у соискателя будет опыт работы главным бухгалтером или его заместителем. Есть смысл поискать частного бухгалтера друзей или родственников, обратиться к знакомым руководителям фирм. Осознавайте, что оформлять частного бухгалтера в штат вы вряд ли будете, и поэтому все подписи на документации будут вашими или ваших сотрудников, и, соответственно, вы не сможете предъявить никаких претензий, если возникнет какая-либо . Частный бухгалтер не несет ни финансовой, ни юридической ответственности.
Как найти бухгалтера? Этот вопрос задает себе каждый начинающий предприниматель на стадии регистрации фирмы. С одной стороны, ответ на этот вопрос довольно простой: ищите через Яндекс фирмы, оказывающие бухгалтерские услуги, выбирайте ту, где подешевле и заказывайте услуги бухгалера.
Милый мой бухгалтер! Вот он какой, такой – простой! Одна российская группа. Дебет с кредитом не сходится, а человек с человеком всегда сойдется. или. как найти хорошего бухгалтера. От авторов.
Итак, начнём с самого главного – как найти бухгалтера? Самый простой способ найти бухгалтера – обратиться к знакомым и родственникам, а еще лучше — к партнерам по бизнесу. Однако здесь есть небольшая проблема.
Работа бухгалтером на дому представляет собой один из видов аутсорсинга. И как любой аутсорсинг она имеет свои преимущества и для работодателя, и для бухгалтера . Если вы чувствуете себя уверенно среди цифр, проводок и счетов, можете попробовать себя в роли приходящего бухгалтера .
Для того чтобы найти на дому , сначала следует определить круг потенциальных работодателей. Дело в том, что не любая фирма может эффективно сотрудничать с приходящим бухгалтером. Успешное и удобное для обеих сторон сотрудничество зависит, по меньшей мере, от трех факторов: от объема коммерческих сделок, осуществляемых за месяц,
от количества трудоустроенного персонала ,
от системы , на которой находится фирма.Поскольку обычно данные вопросы находятся в ведении одного бухгалтера , то круг работодателей, с которыми вы можете потенциально , ограничивается небольшими фирмами, представителями так называемого малого бизнеса. Более подробно определить работодателей сложно, поскольку ни один из объективных критериев не может стать строго определяющим.
Если первоначальный поиск клиентов идет не очень гладко, попробуйте устроиться на работу в бухгалтерскую аутсорсинговую фирму. Работа в ней даст вам минимум два полезных навыка на будущее. Во-первых, вы наберетесь подобной работы, который будет выражаться как в общении с клиентами, так и в параллельном ведении бухгалтерского нескольких фирм, что для бухгалтера на дому является довольно ценным качеством. Во-вторых, вы обрастете знакомствами и связями с руководителями малого бизнеса и предпринимателями, а также научитесь общаться с представителями налоговых органов, поскольку контакт с контролирующими структурами также обычно входит в бухгалтера . С таким опытом и связями в дальнейшем вам будет намного проще найти работу бухгалтера на дому .
Как найти работу на дому. Личный опыт. Версия для печати. Но все в наших руках. Возможно, ваш нынешний работодатель пойдет вам на уступку, если позволит специфика вашей работы.
Но можно напомнить родственникам и знакомым, что вы хотите работать на дому и возможно, кому-нибудь пригодится ваша услуга.
1. Платный способ — Базы клиентов из ЕГРЮЛ
Есть сайты, которые предоставляют выборку потенциальных клиентов на бухгалтерские услуги из базы ЕГРЮЛ по различным критериям, в том числе и по виду деятельности. Если Вы бухгалтер — спец в определенной области (строительстве, общепите, сельском хозяйстве, производстве). Вы это можете обозначить в выборке. Также можно выбрать выписки, где точно указан телефон.
Выбирайте вновь зарегистрированные предприятия (последний квартал) и Вы точно не ошибетесь- большинство таких товарищей еще не определилось с выбором бухгалтера.
Вот такой сайт, который предоставляет Базы клиентов на основе ЕГРЮЛ
Что они сами о себе пишут:
» Данная услуга может быть полезна организациям, задачей которых является поиск долгосрочных клиентов. Например, недавно открывшиеся юридические лица обычно нуждаются в следующих услугах:
Юридическое обслуживание
Бухгалтерское обслуживание
Консалтинговые услуги
Кадровые (подбор персонала, рекрутинг)
Лицензирование (в случае если деятельность подлежит лицензированию)
Сертификация
Услуги агентств недвижимости (поиск производственных, складских и офисных площадей)
Поиск каналов сбыта и поставок
Соответственно, компании, оказывающие перечисленные услуги, используя контактную информацию выборки списка недавно зарегистрированных юридических лиц, могут привлекать новых клиентов. Данный подход позволит опередить возможных конкурентов за счет того, что ваше предложение сможет стать первым. Услуга также может быть полезна для анализа рынка, аналитических исследований и др.
Поиск и привлечение новых клиентов – одна из важнейших задач успешного развития бизнеса. На сегодняшний день существует множество способов привлечения новых клиентов. Большинство из них излагается в различных источниках: книгах по маркетингу, семинарах, лекциях, курсах, сайтах и т.д. Наиболее качественно проанализировать эфективность эффективность какого-либо из способов возможно, лишь попробовав его на практике.
Приблизительная стоимость такой выборки от 7-8 рублей за 1 контакт.
2. Бесплатный способ: есть сайт — значит есть бизнес
Нужно зайти на сайт регистратора домена. Найти список вновь зарегистрированных доменов. Ссылка http://domains.ihead.ru/domains/new.html
В контактах зарегистрированного домена находим такую строчку — admin-contact. Рядом ссылка, переходим, попадаем на окошко: «Отправить письмо администратору домена»
Направить письмо примерно такого содержания:
» Здравствуйте, Ваш сайт xxx.xx предполагает какую то коммерческую деятельность? Я могу предложить Вам юридическое и бухгалтерское содействие в этом вопросе. Являюсь квалифицированным бухгалтером ( заслуженным юристом России ), более XXX лет работы. Буду рад (а) Вам помочь.
Спрос на бухгалтерские услуги растет вслед за количеством ежегодных отчетов. Рынок в этой сфере далек от насыщения, особенно в средних и малых российских городах.
В последние годы предприятия активно переводят бухгалтерию на аутсорсинг. К этому подталкивают бесконечные изменения в законодательстве, рост количества отчетов в ФНС, ПФР, переход на электронный документооборот. Услуги специалистов, ведущих учет на дому, стали востребованы меньше. Многие из них хотели бы открыть свой бизнес на бухгалтерском обслуживании, но не знают, как и с чего начать.
В большинстве случаев, для опытного бухгалтера, привыкшего общаться с госорганами, в том числе ФНС, не составляет труда зарегистрировать фирму, выбрать режим налогообложения. Так или иначе, они сталкивались с этим по работе, знают, где получить консультацию. Другое дело, организация работы компании. Здесь у многих возникают вопросы:
- насколько востребованы бухгалтерские услуги, и где эта ниша свободнее;
- как наработать клиентскую базу, где искать потенциальных заказчиков;
- как эффективно организовать работу компании, чтобы она приносила доход;
Краткий обзор: спрос на услуги по регионам
Бухгалтерский аутсорсинг до 2013 года развивался лавинообразно (рис. 1). В период рецессии количество организаций, впервые начавших этот бизнес, снизилось. Тем не менее, по данным агентства Эксперт РА доходы 80-ти крупнейших участников рынка в 2015 году выросли на 8%. Всего, за период с 2001 по май 2015 года прекратили деятельность около 20% открывшихся фирм, и это говорит о стабильной работе подавляющего большинства из них.
Уменьшился спрос в основном на подготовку отчетности по стандартам МСФО, так как из России ушли многие иностранные организации. Основная группа услуг — бухгалтерский и налоговый учет востребованы по-прежнему (рис. 2). По прогнозам экспертов спрос на них будет возрастать.
Однако и количество открытых бухгалтерских фирм в стране за последние годы сильно увеличилось. В больших городах конкуренция значительная, а на периферии эта ниша заполнена не везде. Недостаток квалифицированных услуг предприниматели малых городов считают одной из своих главных проблем. В таблице 1 приводится численность компаний в разных регионах, ведущих деятельность в области бухучета. По этим данным, можно косвенно оценить, насколько свободна ниша в том или ином регионе.
Всего количество действующих предприятий, организаций
Количество фирм, предоставляющих бухгалтерские услуги
Число предприятий, приходящееся на одну аутсорсинговую фирму
Источник: www.torgural66.ru
Бухгалтерские услуги: как привлекать клиентов на бухгалтерские услуги через LinkedIn
Привет, на связи Лисаковский Дмитрий, основатель LinkAdd — автоматизированного сервиса по привлечению клиентов через социальную сеть Linkedin.
860 просмотров
Эта статья для тех, кто предоставляет бухгалтерские услуги, но еще не получает клиентов через интернет в желаемом объеме. Также полезную информацию найдут те, кто планирует заниматься аутсорсингом бухгалтерии и не знает с чего начать продвижение.
Почему LinkedIn
В нашей стране LinkedIn уступает по популярности ВК или Instagram. Но в отличие от них эта соцсеть заточена именно под бизнес. Каждый день там регистрируются сотни новых предпринимателей и компаний.
К статистике: в LinkedIn уже больше 650 млн. пользователей из 200 стран. И только за последние два года в соцсети зарегистрировались свыше 150 млн. человек. Что это значит?
У площадки большие перспективы развития. Она предоставляет широкие возможности для поиска клиентов. Давайте поэтапно разберемся с нюансами регистрации и обозначим 5 действенных методов поиска клиентов на бухгалтерские услуги через LinkedIn.
Устройство соцсети LinkedIn
Рассмотрим, какие возможности для бизнеса открывает LinkedIn:
- ведение бизнес-страницы, которая способствует поиску клиентов;
- продвижение личного бренда;
- развитие профиля для привлечения лидов.
И главная принципиальная особенность LinkedIn – возможность вести коммуникацию напрямую с вашей целевой аудиторией в личных сообщениях.. Чтобы пользоваться этим функционалом, начнем с правильной регистрации.
Регистрация. Оформление профиля
Над профилем нужно поработать. Тем более, если вы предлагаете бухгалтерские услуги.
Фотография – первое, что видят люди. Чтобы фото было эффективным, пусть оно будет выполнено в деловом стиле, без лишних объектов – котят и пр. Фотография в LinkedIn отображается в маленьком окошке, поэтому лучше, чтобы основную площадь занимало лицо. И улыбайтесь.
Обложку допустимо вовсе оставить пустой. Но зачем терять полезное место, которое пригодится для повышения продаж? Например, здесь уместно написать о специализации и указать оффер.
Старайтесь вписать как можно больше информации в пунктах профиля. Но не стоит злоупотреблять этим – публикуйте полезную для посетителей информацию.
Информация в профиле должна играть роль продающего контента. Для этого нужно точно попасть в целевую аудиторию. Изучите ее заранее. Определите, какую конкретную услугу предлагаете:
- четко обозначьте нишу;
- уточните, кто те люди, которые принимают решение воспользоваться бухгалтерскими услугами;
- сформулируйте предложение.
Это главные рекомендации к заполнению профиля. После того как аккаунт подготовлен, пора приступать к поиску клиентов на бухгалтерские услуги.
5 способов привлечения клиентов через LinkedIn
По желанию используйте одну из стратегий либо комбинируйте сразу несколько.
Классическая лидогенерация
После заведения аккаунта и появления первых контактов сделайте 3–5 публикаций, отражающих ваши бухгалтерские услуги. Теперь на странице появилось больше полезной информации. С этим начальным багажом пора выходить на возможных клиентов.
Раньше пользователи вручную рассылали письма с предложением в ЛС сотрудникам организаций – пытались обращаться сразу к лицам, принимающим решение.
Но такой подход выглядит, как спам. Найти клиентов подобным путем нереально. Поэтому действуйте грамотнее.
Зарабатывайте себе репутацию эксперта, появляйтесь в профильных группах – там, где обитают потенциальные клиенты. Создавайте доверительные отношения с интересующими людьми – для этого не пишите спам, а просите прокомментировать статью, принять участие в опросе и т. п. Так вы вовлечете в контент нужных людей и получите непредвзятую обратную связь.
People You May Know
При появлении новых контактов вы будете видеть страницу: «Люди, которых вы можете знать». Система на основе ваших контактов предлагает возможных друзей. Это еще один источник лидов, потому что LinkedIn показывает людей со схожими интересами. Но если просто установить контакт – эффекта вряд ли дождетесь. Лучше сразу писать сообщения в таком духе: «Добрый день!
Давайте дружить. Могу быть полезен в . ».
Поиск людей
В LinkedIn предусмотрена строка поиска, где можно ввести название интересующей отрасли, с которой вы хотели бы работать в качестве бухгалтера. В колонке фильтров слева настраивается круг людей. Например, при выборе второго круга вы увидите друзей ваших друзей.
Также в поиске при желании найти людей из конкретной страны или региона уточните локацию.
Вам предлагают дружить
Вам также будут предлагать дружбу, и ваша задача – использовать этот факт в своих профессиональных интересах:
- соглашайтесь дружить;
- нажимайте «Начать общение с»;
- напишите письмо с оффером, например: «Добрый день! Спасибо за приглашение дружить. Я могу принести пользу в. ».
Экспертные истории
Контент-маркетинг – еще один способ лидогенерации в LinkedIn. Пишите статьи на своей странице или в профильных сообществах, но не расхваливайте себя, а старайтесь быть полезным для читателя.
Создавайте экспертные материалы, уникальные в бухгалтерской нише. Публикуя ценные статьи, кейсы, вы демонстрируете свой профессионализм, но без навязчивости и самолюбования.
Автоматизация
Кому как не бухгалтерам знаком вопрос автоматизации?
Чтобы перечисленные способы поиска клиентов на бухгалтерские услуги в LinkedIn были продуктивными, важно постоянство, оперативность и персонализация сообщений. При рассылке одного и того же шаблонного письма тысячам человек довести хотя бы одного из ста контактов до сделки будет проблематично. Поэтому многие компании и частные специалисты пользуются сервисами автоматизации.
Известно несколько расширений для браузера, призванных упростить работу в LinkedIn. Принцип основан на эмуляции действий пользователя – плагины сами отправляют письма. Но для этого все равно приходится каждый день заходить в сеть и вводить аудиторию. Здесь выбор за пользователем: делать все вручную, сэкономить и использовать сервисы полуавтоматизации или заплатить немного дороже, но полностью избавится от рутины.
Поиск клиентов на бухгалтерские услуги в LinkedIn. Подведем итоги
Итак, чтобы успешно заниматься аутсорсингом бухгалтерии с помощью LinkedIn, важно:
- оформить привлекательный профиль;
- искать контакты по проверенным сценариям;
- автоматизировать работу.
Пользуйтесь приведенными экспертными рекомендациями, чтобы ваша бухгалтерская деятельность вела к стабильному росту доходов.
Показать ещё
2 комментария
Не понял, зачем вы в эту статью бухуслуги привлекли? Вы делали рекламу бухуслуг на этой площадке? Какая CPL у вас получилось на качественных лидов, которые поднимали трубку и были заинтересованы в коммерческом предложении?
Реклама бухуслуг в России на линке не будет заходить (конечно лида за 20к вы может и найдете), т.к. его линк в России использует либо топ-менеджер (не уровень аутсорсинга), либо предприниматели, которые имеют уже немаленькие компании (тоже не уровень аутсорса). Зачем Ивану Петровичу аккаунт на линке, если у него интернет-магазин запчастей или услуги грузоперевозок?
Конечно, я могу ошибаться, но когда мы тестировали этот канал для продвижения бухуслуг, то не смогли выйти на нужный уровень стоимости лида (потратили на тесты около 10-15к, не получили ни одной заявки).
Источник: vc.ru
Как найти клиентов на ведение бухгалтерского учета
Приходи на бесплатный мастер-класс
и получи секреты удаленной работы бухгалтера, работая менее 2 часов в день
После регистрации на мастер-класс вы попадете в телеграм-канал,
где получите в подарок
«15 идей как найти клиентов на услуги»
Бесплатный мастер-класс
С нуля
до 50 000 рублей
в месяц на ведении бухгалтерского учета:
С нуля до 50 000 рублей в месяц на ведении бухгалтерского учета:
КОМУ БУДЕТ ПОЛЕЗЕН МАСТЕР-КЛАСС
поймете, как выйти в онлайн и вести свободный от начальства образ жизни, как, развиваясь в профессии, создать свою компанию
БУХГАЛТЕРАМ, КОТОРЫЕ ДАВНО В ПРОФЕССИИ
узнаете, как найти первого клиента и заинтересовать его, с чего начать и как развиваться в профессии
БУХГАЛТЕРАМ С НЕБОЛЬШИМ ОПЫТОМ И ВЫПУСКНИКАМ
поймете, как можете зарабатывать из дома и уделять достаточно внимания семье и детям
ДОМОХОЗЯЙКАМ
И МАМАМ С ДЕТЬМИ
узнаете, как освоить востребованную профессию, которая позволит вам работать удаленно и достойно зарабатывать, не тратя время и нервы на дорогу
в офис и общение с руководителем
Источник: finadmine.ru